见网友,多交流

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下午,在教室里看书。之前有一个同事介绍的朋友联系我,说是自己的vpn用不了,让我帮着看看。

晓锐算是我的网友,两年前朋友介绍,我帮他搭了一个ss服务,后来一直用的挺好,就没联系过。晓锐是电影周边饰品代购的,所以需要去亚马逊这些国外的电影周边官网采购。开始的模式是在淘宝开店代购,有人下单后再再去官网进行代购。

他的优势是自己懂英文,大学是英语专业,转运渠道和物流清关都比较清楚。而且他自己本身也是哈利波特迷,所以做一些漫威电影的代购都做的比较深入。目前能做到淘宝这个细分品类的第一名。

自己开始是兼职做,后来辞职了专职做淘宝店。自己做了一年,觉得自己时间用的太多放到这个生意上了,现在刚租了个办公室,开始招人搭团队做。也想放大一下,还有就是把自己从淘宝店中解脱出来。

下午没事,给弄好ss以后,晓锐跟我说,新租了个办公室,把办公室定位发了我一个。说路过的时候可以过去喝茶,旁边还有美食街,可以喝一杯,吃一顿。我答应了。但想了想,择日不如撞日,正好我下午没事,不如去跟他交流交流。现在总想找这些老板们交流一下,既能学习一下他们思考方式,也能认识一下。学习一下他们在创业的过程中是怎么选择项目的,看看他们的成功,给自己鼓鼓气。

一直想多出去跟不同行业的人多学习,以前总是封闭在自己的圈子里,也不出去交朋友,总觉得越来越封闭。

约了过一会去他办公室聊一聊。这是我第一次主动去拜访网友,算给自己开个头,以后会去拜访更多人,看看相互之间有什么可以合作的机会。

按照定位到了办公室。晓锐介绍是刚租过来没多久,两室两厅,一室做办公室,一室做仓库,客厅做工作间,拍照的设备放在客厅,一个工作室需要的东西都齐全了。参观了他的仓库和办公室,说是刚招了了一个员工,周末休息,只有我俩在那里聊天。聊到仓库的时候去仓库看了看他的部分库存,大部分是小饰品和动漫手办,正版价格都比较高,晓锐给我介绍,一根魔法棒就要800多,一个神奇动物的正版人物模型都要400多。说起他的客户群体,我还是比较惊讶,我一直以为这种群体以宅男为主,但晓锐跟我是说客户大部分以女孩为主,百分之七十都是女孩。

聊的过程中说起山东人的特点来,他说自己客户里山东人很少。山东人有钱,但是不舍的在这种产品上花钱,消费理念与南方城市很不一样。我QQ好友里有一些喜欢cos服装的和汉服姑娘,我看她们经常攒一阵子钱,也要买正版服装,不穿了就出二手卖掉。我开始不理解,现在听晓锐说了他的客户群体,我好像突然理解了这些姑娘们的消费理念。

参观仓库的时候晓锐想给我孩子拿个玩具,我说他现在玩不了这个,只要是我觉得这些产品都太贵了,一个四五百起,不合适。后来找了哈利波特的玩偶,非让我带着。我也没没推辞,后来出来吃饭也忘了带出来。主要是我也没读过哈利波特的书们也没看过电影,自己感受不到哈利波特的魅力所在。晓锐跟我说,你可以以后培养孩子读一下哈利波特,他觉得哈利波特的价值观取向是非常正的,哈利波特具有积极向上、乐观主义,追求正义,强调的勇气和团队合作的精神都是值得孩子好好学习的。

说的我都想自己去看看哈利波特了,但是看到他那里给员工看的哈利波特百科全书,就有几百页,又有点头大。

聊了几个小时,晓锐对很多创业的想法和受众的分析还是对我很有启发的。我跟他说,我也想自己做点事情,他的意思是可以试试跟他以前一样,先尝试半创业,从一个自己熟悉的领域开始尝试。

关于上班,他说一个人在职场,要么尽快把职位提高上去,要么有钱,要么有闲,总要占一样才行。如果你的工作不能有钱,又不能让你有闲,那就需要考虑一下是不是太忙碌了。如果觉得自己不知道做什么事情,那可以尝试一下,自己放空一下,给自己几天时间,什么也不想 什么也不做,甚至可以几周、几个月都行。寻找到自己想要投入的地方,再行动。

关于如何确保自己能跟上行业的趋势上,晓锐给我的建议是,有什么活就先干了再说,在开始的阶段,不要做太长远的打算,短视一点,能赚到的钱先赚到手,没有目标的时候先把钱攒起来,要不然,等遇到需要花钱创业做事的时候,发现自己钱还不够就尴尬了。

毕竟自己创业的过程中需要各种各样的开支,晓锐最近自己在招聘员工,跟我抱怨说自己搞不明白新招的员工都在想什么,这些90后员工招来以后还要哄着点,要不然动不动就会要求,要不你换人吧?

一个创业者开始带团队的时候才能体会到带团队的不容易,总觉得自己出了钱还没完全安排满工作,员工就要撂挑子了,自己有时候也纠结。尤其是看到员工没有活干的时候,老板还是会觉得心疼钱,又说不出来,好像老板和员工的关注点天热就是不一样的。老板要克服这种心理不知道难不难,山东人尤其如此,看到员工没活干的时就觉得不舒服,需要给找点活干,员工觉得,给我发的这些钱,我是需要有自己时间的。

聊着聊着,快递的过来取件了,新搬家以后,这边快递点还没给配好打印机,合作协议也没商量好,快递公司跟他谈了一下协议价的问题,晓锐说大部分快递可以把协议价做到6-8块每单。邮政最低,可以做到一单4块,但时效性不行。学到了淘宝大户的快递快递成本。以前我媳妇自己发的快递都是找代理点,省内每单10块,省外12,后来一个快递员看她发货多,主动找过来,给的价格是省内6块,省外8块。按照这个价格,淘宝买了运费险,退货的话还能赚两块。

发完快递一起去吃饭,晓锐跟我谈到,说他有个朋友以前做vpn,后来因为做VPN就抓进去了,他看判决书金额是千万以上。找我给支持一下VPN的原因就是这个朋友被抓进去之后VPN业务也停摆了。我跟他说,这种事情还是不要做大了,做大了必然要出事。看来我给搞的这个代理,还是有风险的。

开始,晓锐一直叫我喜哥,但聊天中才知道,他比我大两岁。可能是我长得比较急,怎么看着他比我还年轻。他儿子刚出生几天,8个多月就早产了,胎盘早剥。现在还待在齐鲁医院的保温箱里,孩子的面也见不到,只能每天去送奶,一周只能见到两次医生。自己也不懂些事情,就只能是跟他简单聊聊,但听他说,这个还是很危险的,如果晚去医院的话,孩子也是有窒息的风险。

这让我想起当时我孩子出生的时候,胎心不稳,也有面临窒息的风险。当时自己也是慌的难受,等孩子刨腹产出来了才放心。开始媳妇和我都不想刨宫产,听多了医院为赚钱推荐剖腹产的说法,自己就不敢完全信任主治医生的判断,但自己也没什么经验,最后联系了一个媳妇同村的姐姐,给内部问了问医生,确认了一下按照医生的建议做就行。有时候,专业人士的建议还是要听,要不然会耽误宝贵的时间。

关键时刻,要么信任自己合作的团队,要么找到一个给吃定心丸的人,都是一种能力。

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