关注数据漏斗

前段时间我在微小宝的推广平台尝试通过推广千聊直播间的新概念英语课程。

尝试微信公众号流量套利的商业模式是不是有操作空间,主要是通过在微信公众号中进行软文推广,然后通过软文的链接和二维码来销售千聊直播间的知识付费课程。如果通过推广获得流量的花费比课程付费获得的佣金少,那么就有批量操作的空间,可以快速进行复制增加投放。

在这个项目中需要追踪软文阅读量和最后的付费量。阅读量是流量获取的成本指标,花多少推广费用从这个环节获得。课程付费量是真正产生够买的指标,能赚到多少钱从这个环节体现。

投放软文后接单公众号的推送阅读量比较少,费用支出也很慢,开始的时候还挺着急。有了阅读量就要观察推广效果,从而确定模式是否可行。推广几天后的付费转化为0,这就没意思了。推了360元的费用后停止了公众号文章投放计划,从阅读量中也看不出什么转化数据。大概阅读量在1000左右。

今天再看千聊后台,发现自己推广的课程软文虽然有一千多阅读量,但到达课程页面的浏览量只有71,看到课程浏览量就知道问题出在哪里了。之前忽略了这个课程访问量,这是中间重要的漏斗数据,如果不知道软文到课程的转化量,推广软文的优化也就无从谈起。

这样算下来,一次阅读是0.3元,真正到达课程页面的阅读则是5元多,这还不包括我自己推荐的阅读量,也许一次课程页面的到达量要达到6元的成本。

如果71次阅读获得了一次转化的话,那一次付费购买知识课程的成本就在360元以上,这种获客成本只能把课程卖到上千元才能回本,原来49元的课程卖1000多也是有道理的。

如果98的课程卖到1000多,那么课程转化率和目标群体也许又会有新的变化。付费推广获客的成本好像真的太高了。也许我这个推广范围和群体不够精准,样本太少不具有代表性。但可以侧面反应一下微信公众号泛流量的付费用户获取成本还是很高的。

我们说做付费推广很多人不舍得投入,主要就是互联网的获客成本越来越高了,掌握一套好的数据分析和优化技术就显得格外重要,转化率数据每提升一点,节约都是真金白银。

以前我总觉得自己是个合格的站长,真正开始考虑商业化以后才发现自己实际欠缺很多能力,对流量的掌控能力,对流量的获取能力,对数据的敏感能力,对流量转化的概念和环节认知都是缺失的。

以前只是一直在关注技术的实现基础,把运营能力看的很简单,以为无非就是不断的推广和人肉工作,真正做起来了才知道其中需要太多的能力要补全。在运营能力上的学费看来有的交了。zzz

如果能找到一个拥有超强数据转化分析,并有丰富商业推广实操经验的人才,一定要好好珍惜,这也许都是用花钱堆出来经验。

现在越来越觉得盈利能力是真正考验一款产品是不是能生存下来的关键。尤其是创业小公司、小项目应该先多考虑一下先盈利养活自己团队,然后再追求诗与远方。

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