工作也有寒、暑假该多好啊

最近几天看朗阁英语的QQ群，每天有不少新人加进群，2000人的群，少几个就进去几个，一直处于满员的状态。

开始我还觉的是不是最近有人在推广这个课程？我上次测试这套课程的付费推广是三月份，三个月过去了，突然群里加人又多了起来，现在课程又迎来了一波新的成交。

今天群里有人单独找我要课程购买链接，我问了一下原因才明白过来是怎么回事。孩子们开始放暑假了，家长开始考虑孩子假期的学习问题了，对应网课的成交量又开始有了一波新的增长。

这个事让我觉得应该思考一下，新概念英语这种K12 相关领域的热门课程的购买高峰时间和集中招生时间居然不是在学生在学校上课的时候，而是在孩子有最大空挡的寒暑假开始爆发。

最近没有心思关注这些群消息，是因为一直在优化和测试大学课程小程序的广告，最近一段时间是大学生的集中考试周，大学课程网站的流量有了一波提升，一直在关注研究这波流量增长，增加了小程序的banner广告，又增加了激励视频广告。

每天靠广告就有三块钱左右的收益，但算一下，一个月也就是100块钱。我还觉得不得了，好像自己存了5万块钱到余额宝一样的收益。这几天又把激励广告的规则改一下，看能不能有翻倍的收入。但我改完一测试才发现大学生的考试已经基本结束了，小程序的流量也已经在逐步减少，即便改了激励规则，流量减少以后也还是每天3块钱左右的广告收入。

因为觉得这种教育流量有可以变现的空间，甚至还有几天在逛A5交易所中教育类网站的报价和出售，想着要不要买几个教育类的项目，但因为没有钱，只是看到比较好的项目羡慕一下，买不了。现在一想，为什么这段时间教育类项目比较多要卖，好像就是因为最近一段时间流量高，所以想趁着价值高出手。而过一段时间可能会有流量低谷。

小程序流量少了，开始有时间去关注其他流量渠道，发现K12的网络课程推广者们已经在前期都做好了铺垫，孩子开始进入暑假模式，各个公司就开始进行精准流量获取了，如果时间节点过去就只能等下一次了。

开始关注教育相关的行业是从去年开始，开始是关注和学习大学新生的市场都有哪些机会和相关的流量玩法。因为同时在暑假期间，所以关注到了K12教育培训课程相关的流量获取的玩法，也一直跟踪了很长时间，看他们是如何获客和进行转化的。

又因为想要去测试付费课程，又跟踪的开发运营新概念英语网课的流量玩法。但并没意识到这些不同的人群和流量是在什么节点产生什么需求的。只知道别人在获取流量，但不知道背后的决策和最终目的是什么样的。只能一步一步跟着流量获取者给出的套路走，尽量配合一步一步往细节里学习。

今年又被动的在去年加入的流量转化环节里发现了一个心得，原来每个项目都是有自己的时间节点的。根据这些时间节点，抓住大多数的流量趋势，才能更好的得到获客池的成交和转化。如果不去关注流量的趋势，只是去死磕流量，也许会把自己死磕的怀疑人生，有时流量消失并不是说你产品不好，而是时间和节点不对。

以前常听人家说生意有淡季和旺季，自己其实没有什么体会，也觉得不好理解，现在好像有点知道淡季和旺季的感觉了。

但也让我产生了一些疑惑，就是我想在教育领域做一些可以跟随学生一起放假的工作，这样可以有一个寒暑假，可以自己出去玩耍或者放假。但发现如果不是做正规的学校教育的话，可能针对学生的项目的旺季反而是寒暑假，根本就没法满足在寒暑假放假的目标。

也许做着，做着，就会一直在不同的季节主要做不同的项目，每个时间段做不同的流量。才能保证不会因为流量的转变而产生收入断断续续的。

季节性的市场是常态，生活中常见，比如夏季烧烤，冬季火锅的饭店，但只是知道这些事情，却不知道这些规律在每个行业都存在，也从没有在自己从事的事情上关注这些大众关注的习惯是如何影响流量行为的。

也许，以后的工作重点不是找到一个可以有寒暑假的项目，而应该是在每个项目中搞清楚用户画像，搞清楚用户的行动规律。搞清楚，测试出每一年中不同的阶段和不同的项目结合起来，而不是一整年冲着一个项目 ，不分时间节点去死磕流量。

找到规律，然后去寻找最大的倍增的方式。死磕流量是一种指导方式，不是一个行动指南。

跟着视网膜效应的规律走，记录一下我想到的行业季节性与关注点。

大学生：高考（备考、查分、择校），新生（入学、交友、新圈子、互助），开学，考试，补习，提升，毕业，实习 ，找工作，考试周，暑假、寒假、兼职、打工、考证、公务员、事业编、考研等等。
还有各种行业技能提升：教师、医生、会计、建筑、医护、化学、物理、基础课。

K12阶段（主要针对父母决策）：暑假、寒假、父母开始行动起来了，为孩子的暑假活动和学习提升找些事情做。课外学习，成绩提升，素质提升，才艺学习，教辅资料，家庭教育，亲子关系，父母教育，父母提升。

慢慢的从细分里找到规律的市场变化，梳理出几波大的行情并进行跟进就可以了。